SaaS 营销实战手册：30 个获取客户的可执行方法

大多数 SaaS 营销建议听起来都很正确，却很难真正执行。

你经常会听到这些建议：“建立受众”“创作有价值的内容”“做 SEO”“去社区发布产品”。但到了星期一早上，你到底应该先做什么？应该把产品提交到哪些网站？应该打开哪些免费工具？第一篇内容应该发布什么？又该如何判断这些工作是否有效？

这篇文章是一份面向早期 SaaS 创始人的执行手册。

你将获得：

一份发布素材检查清单
一套使用 Ahrefs、Google Search Console 和 Bing Webmaster Tools 的免费 SEO 流程
一份可提交产品的目录和发布平台清单
一套可重复执行的内容与外链流程
创始人主导的外联模板
一份 Launch Week 执行安排
一份 30 天 SaaS 营销行动计划

你不需要完成所有策略。选择与你的目标客户匹配的活动，并持续执行即可。

第一部分：准备一套可重复使用的 SaaS 营销素材包

在把产品提交到任何平台之前，先建立一个文件夹，集中存放后续会反复使用的所有素材。

如果没有这套素材包，每次提交目录、发布社交内容、发送合作邮件或进行产品发布，都会变成一次全新的文案工作。

创建一个名为 marketing-kit 的文件夹，并准备以下文件。

1. 产品定位文档

为产品准备五种不同长度的描述：

素材	建议长度	LaunchSaaS 示例
Tagline	5–8 个词	Launch complete SaaS products with AI
一句话介绍	15–25 个词	LaunchSaaS 为创始人提供完整、可直接上线的 SaaS 产品，认证、支付、后台、博客、文档和邮件系统均已连接。
简短介绍	50–80 个词	LaunchSaaS 是一个持续扩展的完整 SaaS 产品库，适合希望借助 AI 快速上线，而不是从空白代码仓库开始的创始人。每个模板都包含真实业务所需的生产级系统，包括认证、支付、后台、邮件、内容和文档。
详细介绍	150–250 个词	用于产品目录、客座文章和合作伙伴页面。
创始人故事	300–500 个词	说明你遇到的问题、为什么创建产品，以及产品有什么不同。

同时写清楚：

核心目标客户
核心问题
当前替代方案
主要结果
三个差异化优势
支持的使用场景
定价模式
主要行动号召

在所有渠道中保持这些信息一致。

2. 视觉素材文件夹

准备以下内容：

方形 Logo：至少 512 × 512
透明背景 Logo
社交分享图片：1200 × 630
三张产品截图
一个 GIF 动图或简短演示视频
创始人头像
Product Hunt 展示图片
浅色与深色版本的 Logo

三张产品截图应该形成一个连续过程：

问题或初始状态
产品正在执行关键操作
用户最终获得的结果

不要使用必须先理解整个界面才能看懂的截图。每张图片只需要表达一个核心信息。

3. 渠道追踪表

创建一个包含以下字段的表格：

字段	用途
Channel	Product Hunt、G2、Reddit、SEO、外联等
Submission URL	提交产品的页面
Listing URL	最终发布的产品页面
Date submitted	提交日期
Status	Draft、submitted、approved、rejected、live
Cost	免费或实际支付金额
UTM campaign	追踪标识
Referral visits	带来的访问量
Signups	带来的新注册用户
Paid customers	带来的付费客户
Notes	要求、拒绝原因、跟进日期等

为每个平台使用独立的 UTM 链接：

https://example.com/?utm_source=producthunt&utm_medium=referral&utm_campaign=launch

针对不同渠道修改 utm_source。这样你就不需要猜测注册用户来自哪里。

第二部分：搭建免费的 SEO 基础设施

在大规模发布内容之前，先完成以下设置。

4. 将网站添加到 Google Search Console

打开 Google Search Console，添加一个 Domain property。

然后：

使用 Google 提供的 DNS 记录验证域名。
打开 Sitemaps。
提交网站地图，通常为 https://yourdomain.com/sitemap.xml。
发布重要新页面后，打开 URL Inspection。
粘贴 URL，并选择 Request indexing。
每周查看 Pages 报告，检查索引问题。

对于重要的单个页面，使用 URL Inspection；对于整个网站，使用 Sitemap。

不要对同一个没有变化的页面反复请求索引。这样不会让一个质量较弱的页面更快获得排名。

5. 将网站添加到 Bing Webmaster Tools

打开 Bing Webmaster Tools。

你通常可以直接导入已经通过 Google Search Console 验证的网站。否则，也可以手动完成验证。

然后：

提交 Sitemap。
检查重要 URL。
对新发布或大幅更新的页面使用 Submit URLs。
查看搜索关键词和抓取错误。
如果你的发布系统可以在页面发生变化时自动通知搜索引擎，可以考虑接入 IndexNow。

即使 Bing 不是你的主要流量来源，它的数据仍然有价值。它可以从另一个角度显示索引情况、搜索关键词和技术问题。

6. 创建免费的 Ahrefs 账号

从 Ahrefs Free 开始，并验证你自己的域名。

按照以下顺序使用免费工具。

Ahrefs Webmaster Tools

打开 Ahrefs Webmaster Tools，运行一次网站审计。

优先修复影响较大的问题：

页面被阻止抓取
内部链接失效
Title 缺失或重复
Meta description 缺失
没有任何内部链接指向的页面
重定向链
Canonical 设置问题
加载缓慢或体积过大的页面

不要花一周时间修复所有轻微警告。优先处理会影响页面发现、索引或转化的问题。

Free Keyword Generator

打开 Ahrefs Keyword Generator。

输入五个与客户问题相关的种子关键词，而不只是产品所属类别。

对于 LaunchSaaS，可以从以下关键词开始：

saas boilerplate
nextjs saas starter
launch a saas
build a saas with ai
micro saas ideas
stripe subscription nextjs
saas authentication

导出或记录满足以下条件的关键词：

与产品高度相关
搜索意图明确
竞争程度现实可行
你确实能够创建出有价值的对应页面

不要仅仅因为搜索量高就选择一个关键词。

Free Backlink Checker

打开 Ahrefs Backlink Checker。

检查以下三类域名：

你自己的域名
直接竞争对手
服务同一类客户的相邻产品

针对每个竞争对手，记录：

哪些目录网站链接到了他们
哪些“最佳工具”文章提到了他们
集成合作伙伴
客座文章
资源页面
播客和访谈
获得大量链接的免费工具

你的目标不是复制每一个外链，而是找出可以重复利用的外链来源。

Broken Link Checker

在相关资源页面和竞争对手网站上使用 Ahrefs Broken Link Checker。

当你发现一个失效资源，而你自己的指南可以替代它时：

确认失效链接与你的内容确实相关。
创建或完善可作为替代的资源。
联系页面负责人。
指出页面中的失效链接。
将你的页面作为一个可能的替代方案推荐给对方。

不要假装自己只是一个热心读者，同时隐藏你与推荐资源之间的关系。邮件应该直接、诚实。

7. 建立关键词地图，而不是关键词列表

只有当每个搜索词都被分配给具体页面时，关键词列表才真正有用。

建立如下表格：

搜索意图	关键词示例	页面类型	CTA
学习	how to launch a SaaS	教程	浏览模板
比较	SaaS boilerplate vs build from scratch	对比页	查看 LaunchSaaS Core
评估	best Next.js SaaS boilerplate	商业型指南	查看定价
替换	ShipFast alternative	替代方案页	对比功能
实现	Stripe subscriptions Next.js	技术教程	阅读文档
探索	micro-SaaS ideas	创意列表	浏览商业模式
购买	SaaS starter kit with Stripe	Landing Page	获取 LaunchSaaS

每个页面应该只有一个主要搜索意图。

不要创建五篇文章，分别针对同一关键词的轻微变体。应该持续更新并强化同一个页面。

8. 发布第一批五个高意图页面

对于一个新的 SaaS，首先发布最接近产品和客户问题的页面。

一组合理的首批内容包括：

核心类别页——解释产品是什么
使用场景页——说明产品适合谁、能帮助他们实现什么
对比页——你的方案与常见替代方式之间的比较
替代方案页——你的产品与某个知名竞争对手之间的比较
实施指南——说明如何完成一个相关任务

对于 LaunchSaaS，可以发布：

What Is a SaaS Boilerplate?
How to Launch a SaaS With AI
SaaS Boilerplate vs Building From Scratch
Best ShipFast Alternatives
How to Build Stripe Subscriptions With Next.js

每篇文章都应该包含：

开头附近直接回答问题
截图或具体示例
清晰的目录
指向相关内容的内部链接
一个主要行动号召
让读者信任作者的理由
在时效性重要时显示最后更新时间

第三部分：将 SaaS 提交到相关平台

产品目录提交并不是完整的营销策略，但它有四个实际作用：

带来最初的产品曝光
创建第三方产品页面
帮助搜索引擎理解你的品牌、类别和竞争对手
一部分平台可以带来高质量推荐流量或用户评价

不要把产品提交到 500 个随机目录。优先选择仍在维护、与产品相关，并且拥有真实产品页面的平台。

9. Product Hunt

参考官方的 Product Hunt Launch Guide。

提前准备：

产品名称
简短 Tagline
带 UTM 参数的产品链接
缩略图
三到五张展示图片
简短演示视频
Topics
Maker 个人资料
创始人的第一条评论

创始人的第一条评论应该说明：

你遇到了什么问题
为什么现有方案不够好
你做了什么产品
产品适合谁
你希望获得什么反馈

不要在没有上下文的情况下要求别人 Upvote。可以邀请现有用户和支持者查看发布页面、试用产品并留下真实反馈。

当产品已经可以让陌生用户立即试用时，Product Hunt 才最有价值。

10. BetaList

访问 BetaList，并阅读它的 submission criteria。

BetaList 面向即将上线或刚刚发布的互联网创业产品。请确保访客能够清楚地注册、下载或访问产品。

准备一个简洁的早期用户优惠：

免费 Beta 权限
创始用户折扣
延长试用期
面向有限用户的 Lifetime Deal
直接联系创始人的渠道

追踪 BetaList 是否带来了真正完成激活的用户，而不只是收集了多少邮箱地址。

11. G2

先在 G2 搜索你的产品。

如果产品尚不存在，可以使用 Create a Profile。审核通过后，认领产品页面并补充：

产品描述
Logo 和 Banner
产品截图
定价信息
产品类别
功能
支持的客户类型
官网 URL

然后邀请真实客户留下诚实评价。

不要为自己的产品撰写评价，不要提供隐性报酬，也不要告诉客户应该打多少分。

当你已经拥有足够多活跃用户，可以获得可信评价时，G2 的价值会更高。

12. Capterra

使用 Capterra vendor page 创建或管理软件资料页。

准备：

准确的类别选择
产品摘要
功能列表
定价详情
产品截图
部署方式
客户支持信息
集成列表

与实验性质的消费产品相比，Capterra 更适合拥有明确采购类别的企业软件。

13. AlternativeTo

在 AlternativeTo 搜索你的产品和直接竞争对手。

如果产品页面已经存在，就认领或更新它。AlternativeTo 允许贡献者更新平台支持、Licence、描述和标签等信息。

这里最重要的工作是竞争对手映射。

列出你的 SaaS 真正能够替代的产品。搜索某个知名工具替代方案的用户，通常比浏览普通创业目录的访客具有更强的购买意图。

14. SaaSHub

使用官方的 SaaSHub product submission page。

提交之前：

选择具体类别
添加真实竞争对手
如果支持验证，使用域名邮箱
提供可以正常访问的产品 URL
编写客观、准确的描述

SaaSHub 明确要求提交者填写类别和竞争对手。不要跳过这些字段，也不要为了曝光而填写无关竞争产品。

15. Uneed

阅读 Uneed 的 product submission guide。

提交前准备好一个完整的产品页面：

清晰的 Tagline
Logo
产品截图
Demo URL
创始人信息
发布优惠

产品上线后，及时回复问题和反馈。Maker 主动参与的平台发布，通常比只发布链接后就消失更有效。

16. Fazier

通过 Fazier 提交产品。

Fazier 支持免费提交产品，也允许 Maker 直接发布或安排发布时间。

为它使用独立的 UTM Campaign，并记录产品页面是否带来了：

推荐流量
Newsletter 曝光
Backlink
注册用户
用户反馈

17. Microlaunch

在 Microlaunch 创建产品页面。

对于更适合通过较长时间持续获得曝光，而不是只依赖单日发布的产品，Microlaunch 会更有用。

可以复用为 Product Hunt 准备的高质量素材，但应该针对平台受众重新撰写介绍，而不是逐字复制。

18. TinyLaunch

将产品提交到 TinyLaunch。

把它当作一个小型实验。在渠道追踪表中记录提交日期、Listing URL 和最终流量。

除非目录徽章能够增强目标客户的信任，否则不要长期在官网展示大量目录徽章。徽章过多会让一个严肃的 B2B 产品看起来像目录网站合集。

19. Indie Hackers

当你的故事与独立创始人相关时，可以在 Indie Hackers Product Launch group 发布。

无效的帖子是：

我发布了一个 SaaS，请大家看看。

更有价值的帖子应该包含：

你做了什么
为什么做它
花了多长时间
使用的技术栈或工作流
哪些事情出了问题
最初的数据
你学到了什么
一个希望社区回答的具体问题

相比精心包装的广告，创始人通常更愿意回应真实、透明的经验总结。

20. Hacker News

只有当别人能够实际试用你做的产品时，才使用 Show HN。

先阅读官方的 Show HN Guidelines。博客文章、Newsletter、Waitlist 页面以及其他只能阅读的内容，都不适合作为 Show HN 提交。

一个合适的标题可能是：

Show HN: I built a library of complete SaaS products designed for AI customisation

准备直接回答技术和产品问题。Hacker News 用户会很快发现模糊的宣传、隐藏定价、虚假 Demo 或无法访问的产品。

第四部分：分发内容，同时避免重复内容问题

发布文章只是内容分发的开始，而不是结束。

21. 先发布到自己的域名

一篇文章的完整版本和 Canonical 版本，通常应该首先发布在产品自己的域名下。

对于 LaunchSaaS，这意味着发布在：

https://launchsaas.org/blog/...

这可以帮助产品网站积累：

搜索可见性
内部链接价值
主题权威性
邮件订阅用户
产品转化

博客文章数量多，并不会自动让 SaaS 网站看起来像内容农场。真正的问题是发布大量无关、低质量的内容。围绕产品建立一个聚焦且有用的资源库，反而能够提高信任。

22. 将技术文章转载到 DEV

对于面向开发者的内容，可以将修改后的版本转载到 DEV Community。

DEV 支持为最初发布在其他网站的内容设置 Canonical URL。将 Canonical URL 指向你自己域名上的原始文章。

一个可执行流程：

先在自己的网站发布原始文章。
等待原始 URL 可以正常访问并被索引。
创建一个更偏开发者视角的 DEV 版本，并重写开头。
将原始页面设置为 Canonical URL。
自然地链接到相关文档或示例代码仓库。
回复评论。

不要把销售 Landing Page 直接复制到 DEV。应该发布教程、技术决策、Benchmark 或实施指南。

23. 将一篇文章拆成五种分发素材

每发布一篇较完整的文章，都进一步创建：

一条 X Thread 或 LinkedIn 帖子
一条简短的创始人观点帖
一张可视化检查清单
一个社区讨论问题
一封发送给订阅用户的邮件

以 SaaS Boilerplate 相关文章为例：

文章：SaaS Boilerplate vs Building From Scratch
X 帖子：创始人在发布 SaaS 时最容易低估的五个系统
图片：自建与购买方案的对比表
社区问题：你最后悔自己开发的是哪一部分 SaaS 基础设施？
邮件：在认证和支付上耗费第一个月的隐性成本

不要在所有平台发布完全相同的内容。根据每个平台重新调整 Hook 和内容深度。

24. 使用 Google 搜索运算符寻找分发机会

搜索已经在讨论相关主题的页面。

例如：

"saas boilerplate" "resources"
"nextjs boilerplate" "submit"
"best saas tools" "contact"
"micro saas" "guest post"
"startup resources" "add your tool"
intitle:"best" "saas boilerplate"
inurl:resources "indie hackers"

建立一个相关页面列表，然后将每个机会分类为：

目录提交
请求更新文章
客座投稿
工具收录
合作伙伴关系
替换失效链接
提供专家观点

只有当你的产品或内容确实能够改善对方页面时，才联系该网站。

第五部分：通过有用的资产获取外链

目录外链很容易被竞争对手复制。有用的资产更难复制，并且更可能随着时间持续获得高质量外链。

25. 创建一个免费工具

免费工具应该解决一个与付费产品相关的小问题。

面向 SaaS 创始人的例子包括：

SaaS 定价计算器
Stripe 手续费计算器
MRR 计算器
Churn 计算器
SaaS 名称生成器
发布清单生成器
SaaS 技术栈成本计算器
Open Graph 图片预览工具
JSON-LD 生成器
Terms 页面检查清单

这个工具应该：

尽可能不要求注册即可使用
立即给出有用结果
拥有独立且可索引的 URL
解释计算方法或判断逻辑
自然地链接到付费产品

对于 LaunchSaaS，SaaS 上线准备度检测工具会与产品非常匹配。创始人可以回答有关认证、支付、邮件、后台、Analytics、文档和部署的问题，然后获得准备度评分和改进清单。

26. 发布原创数据和 Benchmark

原创数据能够给其他作者一个引用你的理由。

可以进行以下研究：

分析 100 个 SaaS 定价页面
对比 50 个 SaaS 产品的 Onboarding 步骤
统计 200 个 Micro-SaaS 使用的技术栈
对比不同 SaaS Boilerplate 的功能和价格
追踪 Product Hunt 发布一年后仍然存在的产品比例
分析成功目录产品的共同特征

发布内容应该包括：

研究方法
在可能的情况下提供原始数据或下载文件
图表
研究限制
主要结论
可嵌入的图片

不要根据规模太小、定义不清的样本虚构统计结论。

27. 创建集成页和对比页

集成页面可以覆盖非常具体的搜索意图。

例如：

Next.js with Stripe subscriptions
Better Auth with Stripe
Resend transactional email setup
Cloudflare deployment for Next.js SaaS
Supabase authentication alternatives

对比页面可以覆盖正在评估不同方案的购买者：

LaunchSaaS vs ShipFast
LaunchSaaS vs Supastarter
SaaS boilerplate vs custom development
Stripe vs Creem for SaaS billing

一篇可信的对比文章应该包含你的缺点，也应该说明在哪些情况下竞争方案更合适。

第六部分：执行创始人主导的外联

SEO 和产品目录需要时间。直接外联可以更快获得反馈。

28. 建立一份包含 50 个合格潜在客户的名单

不要购买包含 10,000 个随机邮箱地址的名单。

根据公开信号创建一份小而精准的名单。这些信号应该表明对方可能正在经历你的产品所解决的问题。

可能的信号包括：

最近发布了一个产品
正在招聘你产品可以自动化的岗位
正在使用竞争产品
在公开渠道抱怨某个工作流
正在发布与问题相关的内容
仍在使用过时的流程
正在使用你产品支持的技术

记录：

姓名
公司
职位
相关信号
当前工作流
你的产品为什么可能有帮助
个性化开场句
联系渠道
当前状态

29. 先发送调研型消息

产品仍处于早期阶段时，可以使用以下模板：

主题：想请教一下你们如何处理 [工作流]

你好 [Name]，

我注意到 [具体且真实的观察]。

我正在为 [具体客户] 开发 [一句话产品介绍]。我希望了解目前团队通常如何处理 [问题]，尤其是 [某个具体环节]。

你是否愿意回答两三个问题？我不是想向你推销产品，只是想确认自己是否在解决正确的问题。

谢谢，
[Name]

这不应该是一种销售套路。不要把调研通话突然变成销售演示。

30. 发送针对具体问题的产品消息

当你已经有证据证明产品能够解决问题后，可以使用以下模板：

主题：一种更快实现 [具体结果] 的方式

你好 [Name]，

我看到 [能够证明相关性的具体信号]。

我们开发了 [product]，帮助 [客户类型] 在不需要 [当前痛苦替代方案] 的情况下实现 [具体结果]。产品包含 [两个相关能力]，因此用户通常可以在 [真实合理的时间] 内获得第一个有用结果。

这里有一个简短 Demo：[URL]

如果我使用 [对方的公开数据、工作流或使用场景] 搭建一个示例，会对你有帮助吗？

谢谢，
[Name]